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怎么做生意,才能赚钱。

时间:2014-01-13 08:15 来源:网络整理 作者:企业大全

  

怎么样做生意才能赚钱怎样做生意最赚钱?怎样去做生意?做什么最赚钱?一句话,最赚钱的不一定适合你,做适合你的就是最赚钱的,怎样做生意,可以从以下几个方面来寻找和评估商机:

1、针对现有的产品与服务,做重新设计改良生意
改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中,发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括:掌握原来公司的资源或运营模式,或是发现未被满足的客户需要和作业程序。
2、抓住新趋势潮流做生意,如:电子商务与互联网
当一个新兴的产业出现之际,必然能够提供许多大量的创业机会,引发创业热潮,同时产业链锁反应,例如个人电脑的出现,引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。
3、时机合适再做生意。
有一些人将创意的产生归为机会的垂青,也就是运气,研究创意的专家认为没有平时的积累,是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如:当旧金山形成淘金热时,无数人满怀希望奔向金山,而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。
所以一种创业行为无外乎是以下三种形式:
A:新市场:用原来的产品或服务满足新的市场需求
B:新技术:创造人们需要的新产品/新服务
C:新利益:使产品/服务质量更好,功能更多,成本/价格更低
经常有人咨询一个问题:做什么生意好?其实,做熟悉的行业;考量自己的资金状况整合自己的社会资源;重视信息收集和利用;持之以恒,深耕细作;勤于学习,善于合作是比较重要的!做什么生意最赚钱?有的说做房地产,有的说做医药、保健品,有的说做服装,又有的说做汽车…… 那么,到底做什么生意、什么项目赚钱呢? 为了说明这个问题,让我们来看看两个真实的故事。
故事一、从500元到500万的裂变
有一个姓李的小伙子,家在农村,高中毕业后,想做点生意。他通过观察、了解认为,做豆腐本钱少、市场大,可以做,就借了500元钱当本钱做了起来。
刚开始,他做的豆腐口味、外观都不好,自然卖的也不好,3天只卖了20多斤。但他没有气馁,善于向同行学习,善于倾听老乡的意见,再加上足斤足两,服务周到、说话和气,没多久,他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气了,一年的时间就赚了2万多元。后来,他又增添了设备,扩大了规模,不但做豆腐,还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等,系列品种多达十几个。附近三四个县城的大部分饭店,都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成饲料出售和养猪,每年仅养猪一项就收入几十万元。
现在,他成立了豆制品公司并连锁经营,有的连锁店已开到了别的地、市。除此之外,他还成立了豆制品加工机械厂,制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备,十分畅销。
十年过去了,他现在买上了高档住房,有了自己的高档轿车,拥有了500多万的资产。
故事二,从1000万到100元的教训
另外一名姓张的年轻人,家庭条件很好,他父亲是当地有名的建筑商。他大学毕业后到了他父亲的公司。当时,房地产较热,再加上他父亲的一些关系,短短几年,其资产就有1000多万。前几年,当地搞别墅热。这位年轻人当然不甘示弱,通过几次激烈的竞争,以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡,开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金,还向银行贷款近1000万,准备大干一番。
可是一年过去了,别墅建好了,也十分漂亮,但就是卖不动。两三年的时间,仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄,十分荒凉。专家分析了他失败的原因:一方面,当地经济并不十分发达,能买起别墅的人并不太多。另一方面,有钱的政府官员,又不敢买,怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买,又嫌离城区太远不方便。
卖不出去房子,别墅也被拍卖抵债了,据说公司被查封时,账上只有100多元。
以上两个例子说明一个道理,那就是"没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业"。
那么,怎样才能找到一种适合自己的行业,并能成功赚钱呢?有几个方面值得注意和参考
一、 做自己熟悉的行业
俗话讲行行有道,隔行如隔山。每一个行业,都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入,就如同进入一个黑暗的房子,不知东西南北,容易失去方向。
当今社会的竞争已到了相当激烈的程度,业内的行家里手存活尚且不易,何况一个外行的人?什么该做,什么不该做,你不知道;哪里是陷阱,哪里是坦途,你还不知道;你只有处处被动,时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万,可能不明不白已经打了水漂。
前几年,保健品市场热火朝天。天津的一位房地产老板看得眼热,以为保健品是谁做谁赚、早做早赚。他用大量的资金购买专利,建造厂房,购置设备和原料,把很大一部分资金用于广告制作以及广告播放上。对于产品上市策略,渠道建设,终端设计,人员管理,招商政策和技巧等方面的知识,可以说一窍不通。他以为产品加广告轰炸,就会日进斗金。可是严酷的事实,惨烈的市场竞争给了他当头一棒。几千万的资金投进去了,广告投放了五个月,可产品却销声匿迹了。
二、 考量自己的资金状况
俗话说:看菜吃饭,量体裁衣。有多少钱的资本,就做多少钱的事情。
谁不想做几亿、几十亿的项目?谁不想建造中国或世界第一高楼?那样会名利双收。可是我们没有那么大的资本,就只有踏踏实实做我们能做的事情。
巨人集团的史玉柱,盲目扩张,将用于生产经营的资金,建造一个所谓的珠海第一高楼,大量的资金被占用了,造成了资金链的断裂,导致企业的全面崩盘,这就是贪大求全的恶果。
三、 整合自己的社会资源
各种社会关系,也是一种宝贵的资源。同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等。俗话说:多一个朋友多一条路,多一个敌人多一面墙。多交朋友,善于交朋友,你会从朋友那里得到很多有用的信息,得到很多有益的启发,当然也会得到很多实惠。
四、 重视信息收集和利用
现代社会,是一个信息的时代。从某种程度上讲,及时掌握信息是成功的关键。
收集信息的方法多种多样,或通过报纸、杂志、电视、电台,或通过亲戚、朋友的走动交流,或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息,更要善于识别有用信息,并加以分析利用。
有一个在市交通局开车的司机,从领导那里得到一个信息,省公路局和市公路局准备近期在当地修建一条高等级公路。可说者无心,听者有意。因为,这位朋友的家乡附近就有一座适合生产石子的大山,而修建公路又需要大量的石子。这位朋友就马上买下了当地山石的开发权。此后不久,公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地,让他大大地赚了一笔。同他一起工作的人都知道修路这个信息,为什么只有他利用好了这个信息呢?其实只是他更有心,更善于利用信息罢了。
五、 持之以恒,深耕细作
有些人,昨天做洗化,今天做服装,明天做电器,后天做医药,整天忙忙碌碌,什么都做,什么都做不好,最终一事无成。
美国一瓶普通的饮料--可口可乐,做了100多年,虽然经历了许多风风雨雨,但始终没有放弃,最后成了世界名牌,年销售几百亿美元。
温州的一家塑料制品厂,专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱,在别人眼里简直是不值一提的。可是他们经过几年的打拼,硬是成了世界最大的吸管生产厂。可口可乐,百事可乐、娃哈哈等著名厂家,都是他的客户,年盈利几千万元。
小产品成就大事业,小产品也能赚大钱。
六、 勤于学习,善于合作
当今社会,是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识,今天可能已经落后,只有学习先进的知识,了解更多的信息才能使自己更专业、更主动。
金六福的老总,是做房地产起家的。他靠着好学上进,与著名策划公司合作,开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式,开创了夕阳产业、朝阳模式的新天地,造就了白酒业的一颗耀眼明星。
合作成功的事例举不胜举。大到国家、地区间的合作,小到企业、个人间的合作,无不验证着"合作共赢"哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商,批发商又离不开生产商和零售商,一节连着一节,一环扣着一环,谁也离不开谁。
中国利用德国的先进技术和管理经验,德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场,成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面,中国的汽车业有了突飞猛进的发展,有了质的变化;另一方面,德国人开发了一个很好的市场,银子当然也赚得不少。
俗话说:"三百六十行,行行出状元"。只要勤于学习,充分思考,善于合作,对自己所处环境有正确的认识和准确定位;只要巧于整合各种资源,持之以恒地去做,踏踏实实地去做,成功离你不远,赚钱也不再困难。